询盘（Inquiry）是买方主动发出的产品信息咨询，属于初步的市场探询；而RFQ（Request for Quotation）是买方明确要求卖方提供具体报价的正式请求，属于交易前的关键环节。询盘通常比较开放，买方可能只是了解产品规格、价格范围或公司资质，尚未决定具体采购。例如，客户邮件问"请发送你们手机壳的产品目录和大致价格"，这就是询盘。RFQ则具体得多，买方会明确列出产品型号、数量、交货期等要求，直接寻求报价，比如"需要5000个A型号手机壳，请报FOB上海价"。1. 目的差异询盘侧重于信息收集和初步筛选供应商，买方可能还在比较市场选项；RFQ则意味着买方已有采购意向，需要对比具体报价以做出决策。2. 内容详细程度询盘的内容相对简洁，可能只涉及产品大类或基础参数；RFQ则包含详细的技术规格、采购数量、交货条款、付款方式等，要求卖方提供精确的报价计算。3. 法律效力询盘一般没有法律约束力，属于商业沟通的初级阶段；RFQ虽不是正式合同，但一旦卖方接受报价，可能构成要约，具有初步的商业效力。4. 行业应用场景在跨境电商平台如阿里巴巴国际站，询盘常见于买家主动联系卖家咨询产品；RFQ则是买家发布具体采购需求，邀请供应商竞价。B2B贸易中，大宗商品采购通常直接使用RFQ流程以确保报价的规范性和可比性。实际业务中，供应商收到询盘后可通过进一步沟通引导客户发出RFQ，从而推进交易进程。对于买方，使用RFQ能更快获得可比报价，提高采购效率；而询盘更适合初期市场调研或小额采购的灵活问询。
