什么都能做，关键在于你自己怎么做？ 现目前的医药销售，说好做也好做，说不好做也难做。 就我们当地，用我的情况来说一下吧。 我做的是医疗器械类，手上有几家客户，有好做的，有难做的。 好做的----长期客户，几乎所有的医疗器械都在我们公司做的，回扣收到手软的一类，还有上级领导的关怀，钱款也好收，就是回款好，自然的就好做了。 不好做的----新客户，小医院一类的，或医院管理比较严格的，也在我们公司有进货，不过样样都要砍价，成本核算比较严的，还要压款的，这类客户就有点棘手了，回款周期长，自然就不好做了。 当然，新客户也会做成老客户，做什么销售都是销售，关键在于你怎么做，怎么和客户沟通，怎么让客户信任你。 只要搞定客户，什么销售都好做。
